冬日的潍坊，外贸热潮涌动。在诸城，105名国际采购商与当地食品及环保机械企业自由洽谈，精准对接；在临朐，102名国际采购商受当地建材产业集群基础吸引而来，面谈商洽、源头直采。

全球63个国家和地区的207名境外采购商来潍；185人次采购商赴71家供应商企业开展验厂活动；达成意向订单291份，意向成交金额2.16亿元。

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12月22日至24日，“好品山东•鲁贸全球”2023潍坊国际精准采购节相继在潍坊诸城市和临朐县隆重启幕。一组组数据背后，是潍坊外贸新模式、供采对接新路径、数字贸易新场景的积极探索。

为应对外贸企业开拓国际市场面临的困难和问题，潍坊市商务局以推动外贸新业态新模式发展为宗旨，按照“政府引导+企业参与+市场化运作”原则，精心谋划、精准对接、持续赋能，压茬举办系列国际精准采购对接活动，助推潍坊市外贸高质量发展。

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精准采购节的举办得益于潍坊特色产业集聚的优势。“诸城市拥有着全国最大的食品机械产业集群、制造和供应基地，环保产业已达国际先进水平。”诸城市商务局党组书记、局长李彦玲介绍说。

来自俄罗斯的采购商伊瑞纳·古比雪娃在诸城签下意向订单后高兴地说：“很高兴能收到邀请，让我们公司有机会直接和中国高质量的食品机械和环保机械工厂进行对接，这次活动让我们对潍坊的机械采购有了莫大的安全感和信任感，奠定了我们长期合作的基础。”

自11月上旬起，潍坊市商务局联合诸城市、临朐县政府对采购节进行了周密筹备，结合食品环保机械、建筑铝型材等当地特色出口产业，搭建起了境外采购商一站式采购、本地企业一对多对接的展洽撮合新平台。

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为推动产业集群品牌化，潍坊市主动对标国际标准、通行规则、市场需求，与国际认证机构SGS公司合作，对承办县市的产业集群开展“全球采购基地”认证。权威机构的认证报告，成为外贸企业特别是中小微企业共享共用的境外准入“通行证”、打开市场“金钥匙”。

变个体认证为集群背书，为众多企业低成本获取国际市场通行证、抱团出海赋能。“作为一个中小型食品机械加工工厂，有了‘全球采购基地’认证的集群背书，诸城市的食品和环保机械企业可以更好地抱团发展，提升国际知名度和影响力。”诸城市新旭东机械有限公司总经理梁文超表示。

潍坊国际精准采购活动，重在革新，贵在精准，“锁定供采”签订单。潍坊市商务局根据各县市区特色产业带精选产品，通过专业平台面向境外目标客商精准推送，筛选优质采购商。

“自11月上旬以来，临朐县发动全县建材产业带企业面向全球目标客商，精准推送优势产品555件，确认意向境外采购商32367名，最终定向邀约102名采购商来到临朐面谈商洽、源头直采，拉开了‘世界好门窗、中国临朐造’国际展会盛宴的序幕。”临朐县商务局党组书记、局长杨佃锁介绍说。

据统计，采购节准备期间，诸城市131家食品环保机械企业、临朐县127家建材企业上线，上传产品近2000件；依托广贸天下的海量数据，从93.1万客商数据库精心筛选，与各县市特色产业带提前匹配，精准锁定优质采购商到潍坊源头直采、考察验厂、面谈商洽、签约订单。两个专场，本地企业指向性、采购商目的性都很明确。

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“非常荣幸能来到潍坊临朐，参加到种类如此齐全的建材盛会。”来自巴基斯坦的采购商塔海·扎曼·莫哈默德对匹配到的临朐建材企业给予了高度赞誉，“不论是品质还是价格都非常吻合我公司的采购需求。”

精准采购，为举办活动的各县市区外贸发展注入了蓬勃生机和活力。为将精准采购节变成线上线下相结合的不落幕展会，潍坊市商务局着力构筑一揽子服务体系，向外展示更好潍坊。

采购节之前，依托有影响力的平台企业构建外贸出口基地F2B2C交易平台，建立基地企业数据库，线上发布企业和产品。采购节期间，“线上+线下”全球同步直播采购现场和“采购+旅游”“采购+美食”等配套活动，实现线上引流、网上蓄客、线下体验，也能吸引更多采购商下次参加；现场推出APP，采购商可扫码查看产品、询盘定价、预约验厂、供采直通、下单交易，现场达成的订单由中信保承保。采购节结束后，继续补充完善基地、企业和产品信息，办成老客户随时回寻洽谈、新客户发现供货渠道的“网上展厅”。

“变被动展示为主动出击，变走出去参展为请进来匹配，变个体认证为集群背书，变撒网式推介为定制化、专业性展洽，变一阵子为一揽子，全力将潍坊国际精准采购节打造成为潍坊外贸高质量发展的可复制、可推广的‘潍坊模式’。”潍坊市商务局四级调研员范长青介绍说。

山东潍坊：以“家门口”的精准采购助推外贸高质量发展